| 店主：方永吉 |
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| [转贴] 寿险展业技巧 [2008-04-09 16:11:20] |
| 技巧是刃，勇气是力，剑不可无刃，击不可无力。英国诗人赫伯特说：“技巧和勇气，可以组成—支无坚不催的军队”， 寿险事业亦如此。
●细水长流法
保险是做人的工作，常面对陈旧的观念，传统的习惯，落伍的理念和惯性思维，这不是一朝一夕能轻易转变的，需要反复、耐心的宣传、说服，潜移默化。锲而不舍，金石可镂，精诚所至，金石为开。
保险营销，短线是金，长线是银，长短结合，并行不悖，因势利导，因人而异。
春天播种，秋天收获，不温不火，不急不燥，不拔苗助长，不急于求成，不求胜心切，欲速则不达。掌握节奏，注意火候，循序渐进，稳扎稳打，用时间来换取空间。
不要蜻蜓点水、浅尝辄止，不要知难而退，轻言放弃，要培育客户，创造机会，用真诚感动上帝，用耐山换取成功，用恒心松动固执的习惯思维，用毅力化解顽固的堡垒。
保险是简单的事情重复做。拜访、拜访再拜访，重复、重复再重复。是蓄势待发，是能量…… [阅读全文] |
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